Realitní trh je plný makléřů. Jak poznat ty, kteří opravdu umí

Český realitní trh je přeplněný makléři, ale kvalita služeb zůstává velmi nevyrovnaná. Prodávající tak často čelí rizikům spojeným s nereálně nastavenými cenami i nedostatečnou odborností. Jak v takovém prostředí poznat makléře, který skutečně umí?

Realitní trh v Česku je dlouhodobě přetížený – ne počtem transakcí, ale počtem lidí, kteří se snaží živit jako makléři. Podle dat MMR je v Česku přes 15 tisíc pojištěných realitních zprostředkovatelů, což znamená jednoho makléře na zhruba 725 obyvatel. Pro srovnání: v Německu je to přibližně 1 makléř na 2 000 lidí.

To samo o sobě není problém. Problém je, že kvalita služeb je extrémně nevyrovnaná a stát nemá dostatečný dohled nad tím, kdo skutečně poskytuje odbornou práci – a kdo jen „zkouší štěstí“.

Hezký web není odbornost

Jak upozorňuje Lumír Kunz, jednatel FérMakléři.cz, běžný klient má jen omezené možnosti, jak kvalitu makléře poznat. „Velmi špatně se rozeznává, zda má makléř jen hezký, profesionálně zpracovaný web a propagaci, nebo je skutečně dobrý,“ uvedl pro portál e15.cz.

Kvalitní makléř musí zvládat realistické nastavení ceny, umět vyjednávat, řídit právní i procesní rizika a také vybrat vhodného kupujícího. To vše navíc v situaci, kdy technologie umožňují prodávajícím zvládnout část úkonů sami. Odborné vedení prodeje, správné rozhodování a řízení rizik ale zatím žádná aplikace nenahradí.

Nejčastější past: přepálená cena

Jedním z nejrozšířenějších triků je „nastřelení“ nereálně vysoké ceny, jen aby makléř získal zakázku. Nemovitost pak stojí v inzerci, zájemci žádají velké slevy a prodávající nakonec prodá hůř, než kdyby začal realisticky. Podle Kunze je to typické hlavně pro juniory a part‑timery bez zkušeností. 

Na rizikové praktiky v realitách dlouhodobě upozorňují i organizace jako dTest nebo Česká obchodní inspekce, které řeší například klamavé informace či problematické smlouvy.

Trh je polarizovaný

V realitách dnes funguje malá špička profesionálů… a pak velká masa lidí, kteří do oboru vstoupili bez praxe, bez vedení a často i bez představy, jak náročná práce makléře je. Fluktuace je obrovská, většina nováčků končí do dvou let. Lumír Kunz k tomu dodává provokativní otázku: „Všimli by si klienti, kdyby z trhu zmizela třetina makléřů?“ Možná by si nevšimli a možná by to dokonce trhu prospělo.

Co z toho plyne pro prodávající

Výběr makléře je dnes zásadní. Nestačí hezké fotky, drahá reklama ani sliby o „rekordní ceně“. Důležité je ověřit si skutečné prodejní výsledky, délku praxe, reference, transparentnost komunikace i schopnost řídit rizika.

A právě proto existuje platforma FérMakléři.cz, která lidem pomáhá vybrat ověřeného profesionála, který má za sebou reálné výsledky, ne jen marketing.